今王直并没有信来，这些藩国商人却敢出现这里，这是什么原因？”
“管它什么原因，他们来了就行呗。哎呀，我的大人，我们都急得火烧眉毛了，您还想那么多干嘛？”
“静气！”罗信凝声道：“贺大人，这是我们市舶司开市第一笔生意，所以这定价关系到以后的价格。我们只有弄清楚他们为什么会来的原因，才会在谈判中占据优势。否则，因为我们不了解情况，又心急火燎，便会底价将货物出售给那些藩国，如此等到第二次交易的时候，这个价格就很难再提升上来了。”
贺年一屁股坐在了椅子上，也皱起了眉头思索了起来。罗信的一番话让他清醒了过来。他们的市舶司不是做一锤子买卖，而是要长久的做下去。而且大明海贸公司和藩国交易的定价任务就担在了市舶司的身上，如果在这方面出了问题，会让各个股东心有怨言，最终说不得这个大明海贸公司就散伙了。
罗信的脑子急速地思考着，大约只有四五息的时间，罗信的眼睛就突然一亮道：
“我明白了。”
“大人！”贺年霍然抬头望向了罗信。
罗信的双眸闪烁着智慧的光芒：“这些藩国商人一定是看到王直和徐海他们打得不可开交，顾不上他们。所以，他们才想着利用这次机会做上一笔。”
“对啊！”贺年一拍大腿道：“一定是这样。”
罗信的脸上露出了自信的微笑道：“如此他们必定焦急，他们不敢在大明岸上逗留太久，他们最想的就是快刀斩乱麻，迅速地和我们交易，然后迅速地离开，趁着王直还没有发现他们，就远走高飞。如此，我们就反而不急，没有达到我们对价格的需求，我们就不和他们交易。”
贺年闻听，脸上又现出了犹豫之色道：“大人，这会不会让那些藩国商人愤而离开？”
“不会！”罗信笃定地说道：“商人都是趋利之人，那些藩国商人远道而来，多呆一天，就多一天的消耗，他们不会空手而反的。我们的定价当然也不会离谱，是一个合理的价格。在保证我们大明商人的利益前提下，也会照顾他们，让藩国商人赚钱。而且你放心，就算我们的合理价格要比之前的六大世家走私的时候高出很多，那些藩国商人还会赚很多。
在我们提出合理价格之后，他们一定不会同意。这个时候就是比耐心的时候，我相信他们的耐心不如我们。走，去见见他们。”
大堂之上。
二十几位商人正谈笑风生，便听到一阵脚步声传来，众人不由都闭上了嘴巴，向着门口望去，便见到罗信和贺年走